【今世缘】更新20241126:

恋恋不舍不舍

单开增速>对开增速>四开增速,几个重点单品的增长一是来源于市场成熟度的提升,二是其他产品的消费份额的转化。目前内部统计库存不到2个月。"]]],["p",{},["span",{"data-type":"text"},["span",{"data-type":"leaf"},"2、25年规划：24-25年会更加务实,预计25年增速高于行业平均,但可以低于24年,长期而言150亿目标不变。短期看,预计25Q1预计环比改善,同比高基数下预计不会很快。"]]],["p",{},["span",{"data-type":"text"},["span",{"data-type":"leaf"},"3、产品策略：三个品牌协同,国缘首推主推、放大优势。坚定做次高端,价格带不会下移。要稳住100-500元的盘面,从总量攀顶到结构的再培育再提升,省内外重点发力四开和对开,同时向上培育六开和V系。一、四开:传播上优先四开,明年要发挥四开的虹吸效应,争取双位数增长,争取转化500元以上降频降档的消费场景份额。二、V3:这两年价格跟随对标产品梦6+做了调整,利于缩小和竞品的差距和转化份额,V系明年推广和传播会更加聚焦V3;三、V6:价格在800元上下,24年6月起V系传播带上了V6,明年继续培育、不会太多放量;四、V9:在高端市场占有一席之地,明年继续做形象和价格占位。"]]],["p",{},["span",{"data-type":"text"},["span",{"data-type":"leaf"},"4、区域发展：一、省内:明年江苏白酒市场可能跟随行业一起低速增长,省内总量提升和结构优化仍有空间。据公司统计,今世缘在省内100-500元价格带已经成为引领者,今年更明显。苏中地区还不够成熟,四开在苏中的增长在全省领先,淡雅在苏中盐城淮安徐州地区实现了明显领先,在苏南区域还在发力。二、省外:今年省外市场中,山东、安徽、河南、浙江的增速和体量比较领先,每个省份的重点市场会继续优化。"]]],["p",{},["span",{"data-type":"text"},["span",{"data-type":"leaf"},"5、宴席消费：明年婚宴的消费场景估计不会有太大变化,可能有一点点收缩。城乡差异、价格带选择上有不同,消费者越来越聚焦到主流品牌畅销产品。婚宴桌数和每桌每瓶用酒量可能小幅提升,但城乡消费档次仍然会缓慢小幅提升,商务消费降频降档相对更明显。"]]]]">【今世缘】更新20241126:
1、发展情况：24Q3行业整体降速、预计24Q4延续这趋势,但9.24政策发力后消费低迷时间点已经过,预计未来逐步好转但很难一蹴而就,24年全年最终情况视情况而定。今年淡雅增速>单开增速>对开增速>四开增速,几个重点单品的增长一是来源于市场成熟度的提升,二是其他产品的消费份额的转化。目前内部统计库存不到2个月。
2、25年规划：24-25年会更加务实,预计25年增速高于行业平均,但可以低于24年,长期而言150亿目标不变。短期看,预计25Q1预计环比改善,同比高基数下预计不会很快。
3、产品策略：三个品牌协同,国缘首推主推、放大优势。坚定做次高端,价格带不会下移。要稳住100-500元的盘面,从总量攀顶到结构的再培育再提升,省内外重点发力四开和对开,同时向上培育六开和V系。一、四开:传播上优先四开,明年要发挥四开的虹吸效应,争取双位数增长,争取转化500元以上降频降档的消费场景份额。二、V3:这两年价格跟随对标产品梦6+做了调整,利于缩小和竞品的差距和转化份额,V系明年推广和传播会更加聚焦V3;三、V6:价格在800元上下,24年6月起V系传播带上了V6,明年继续培育、不会太多放量;四、V9:在高端市场占有一席之地,明年继续做形象和价格占位。
4、区域发展：一、省内:明年江苏白酒市场可能跟随行业一起低速增长,省内总量提升和结构优化仍有空间。据公司统计,今世缘在省内100-500元价格带已经成为引领者,今年更明显。苏中地区还不够成熟,四开在苏中的增长在全省领先,淡雅在苏中盐城淮安徐州地区实现了明显领先,在苏南区域还在发力。二、省外:今年省外市场中,山东、安徽、河南、浙江的增速和体量比较领先,每个省份的重点市场会继续优化。
5、宴席消费：明年婚宴的消费场景估计不会有太大变化,可能有一点点收缩。城乡差异、价格带选择上有不同,消费者越来越聚焦到主流品牌畅销产品。婚宴桌数和每桌每瓶用酒量可能小幅提升,但城乡消费档次仍然会缓慢小幅提升,商务消费降频降档相对更明显。

大老郭

好好学习天天向上

王运成

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