转型≠互联网！郭广昌眼里的企业转型误区

好雨人

　　7月16日下午，在美丽的梅山湾畔，上海市宁波商会第三次会员大会暨甬商经济高峰论坛上，作为宁波女婿的郭广昌出现在现场，蒋明做了一份题为“大数据时代，传统企业如何转型”的报告。他为传统企业转型升级支招，并表示愿意为宁波多做一些事，包括投资。
　　以下是演讲全文
　　原来我以为今天主要任务是给郑永刚(祖籍浙江宁波，杉杉控股有限公司董事局主席)站台，你知道浙商里长得最像领袖的是两个人，一个是郑永刚，一个是马云，像我这种是长得普通的，当然普通的占多数。老郑对宁波特别有感情，上海各地区商会改选都是在上海的，他一定要把我们请到这里(宁波)来，很有感情。我本来以为是来为他打工的，现在我被安上两个名字，一个是宁波女婿，一个是名誉会长，我现在感觉我不是为郑永刚来的，是为自己来的，我对宁波就更有感情了。
　　马云下一步怎么转型?
　　我感觉，我们转型的目标和榜样，就在浙商群体里面。宁波人做实事，会做制造。我今天刚学了一个案例，转型的典型就在身边，不要到别的地方去找。就在北仑申州纺织的马总(马建荣)，人家是做面料的，130亿元销售，交30多亿的税，利润3个多亿。他说现在国际大厂要给他定量，他是要给配额的，说今年就给你这么多，要增加明年再加。所以制造业、实业是不是很有希望?
　　宁波还有一个人很牛就是李书福，他收购了沃尔沃，消化了沃尔沃技术，这也是制造业呀!他也是从宁波走出去的。所以转型，我觉得让我来讲，没有什么好讲的，浙商的转型就在我们中间，你认真去看。
　　另外一个转型是互联网，马云就是浙商的代表。如果你很会卖，也是一种本事，你要牢牢占领C端——电商平台。全世界最大的电商平台是马云的，他当然很牛，他可以控制M端，那他下一步怎么转型?原来是线上，现在往线下走，马云在说新零售，第一步他做什么?大家看到他一定是打穿制造业，他一定会寻找最会制造的人，最会创造的人，这肯定是马云在想的事。
　　在这样一个时代，到底是你先把C端掌握，还是先掌握M端，我觉得未来的转型，是把两者打通。总的来说，即使是最会制造的人，如果你在C端这块不能打通，C端数据不在你手里，长远来说对你还是有威胁的。现在平台做得很大，两端不能在一起，为什么有电子商务呀?最大的一个原因就是我们30多年来大量的制造业是重复制造，导致大家成本竞争。当我们过去要满足基本需求的时候，大家最看中的会是低价，但是时代在发生变化。现在大家越来越觉得要有品牌，要做好的东西。在这个时候，他愿意为个性化、品牌买单的时候，谁制造得好，谁品质好，谁就有未来。
　　所以怎么转型，无非两个方面：第一，你有本事触达C端，牢牢掌握客户，然后反过来，可以控制制造端。另外，你有产业深度，科技领先，你做的东西就是最好的。

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