宏图高科转型新奇特 打造3C零售新增长点

天山花开

今年的中国零售业面临空前复杂的局面，实体门店“关店潮”蔓延。宏图高科（600122）旗下宏图三胞全面转型，引入美国专业新奇特品牌Brookstone的创新产品和供应链，10个月内连开8家门店。

本月初，宏图Brookstone(博斯通)南京东方福来德店开业，这是Brookstone在中国的第8家旗舰店。近500平的店面内，不仅展示有Brookstone新奇特产品、无人机、智能机器人等，还有大型VR游戏娱乐体验中心。

宏图Brookstone东方福来德店是宏图三胞打造“体验式、场景式、差异化”商业4.0版本零售门店的一个缩影。自2016年初宏图Brookstone首家门店开业以来，这种商业模式已经迅速在多地复制。首间门店水游城店开业三个月的数据显示，75%的客户是80后，整体用户复购率达到12%，三次再购率4%。

“这说明我们的转型思路是正确的，场景化体验式消费是实体零售业转型的方向。”宏图高科总裁、宏图三胞CEO辛克侠接受采访时表示，锁定80后85后这个消费人群至少会给宏图三胞带来十年成长期。

据了解，Brookstone是一家具有50年历史的美国新奇特品牌，在美国有300多家零售店，覆盖多个城市和各大机场。2014年宏图高科的控股股东三胞集团收购Brookstone，引入其新奇特产品、渠道助推3C零售业务的全面转型。

辛克侠介绍，今年上半年宏图三胞借助自身渠道优势，大力导入 Brookstone产品，实现了新奇特产品和品牌新产品销售占比快速上升，带动整体零售快速增长，加快向“新奇特产品平台”转型的步伐。

宏图高科2016年半年度报告显示，上半年公司3C 零售连锁产业实现营业收入 74.68 亿元，同比增长 7.24%；实现归属于母公司的净利润 1 亿元，同比上升 13.64%。

东吴证券研报认为，新奇特产品是市场未来方向，相比2015年国内3C产品销售持续走低，以智能可穿戴设备为代表的高毛利新品类产品则进入快速增长期。其中，智能手机销售增长超过行业增速、可穿戴设备、移动摄像头、无人机等创新产品的销售增速都在100%以上。

辛克侠表示，宏图三胞正在从“产品、门店、服务、专业化、全渠道”五方面全面实施战略转型，深耕场景化经营，增强体验互动，使门店成为重要场景和O2O导流入口，全力打造商业4.0版本。同时，未来几年内，宏图三胞还将以新奇特为牵引，推动旗下门店全面升级为宏图Brookstone，并继续拓展多业态模式，形成百货店、商超店、旗舰店、机场店等多业态互补的商业模式。

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