智慧就是有自己的东西
什么智慧？我讲个故事让大家明白，她高中毕业事实上大学没有毕业，可是她已经拥有智慧了，她在一次应征当中，她是我朋友的小孩，她把她最擅长的部分拿出来，什么意思？因为她要应征一家软件的公司，从小她就很喜欢设网站架网站，在网站里面游戏。她很有创意，结果她就把她自己的作品做出来让老板看，老板看完说是你做的吗？当然了要不然谁做的？我不会去抄袭人家，是我做的，不仅仅是我做这个我还做第二个第三个第四个，一一的放给他的老板看，老板看完之后目瞪口呆问了她一句话，你到底有没有到大学历练，她说没有？我不需要练因为我上网看到了，因为我从国外找到很多资讯，问她说你为什么懂得英文？她说因为我从小最喜爱的课就是英文，然后我一头栽进去，听英文的广播节目，看英文的书信，看英文的杂志，看英文的报纸，所以我变成用英文思考，我做的网站都是用英文来做的，这个老板愣住了说你了不起。
我们怎么样能够雇佣到你？我们要花多少代价？这个17岁少女说只要跟一般的人一样的薪酬就好了，我并不要求高待遇，这个老板说那怎么可以呢？你这么优秀，我怎么可能用一般的价钱呢？她说老板没有关系，我要有贡献你再给我，没有贡献你不要给我那么多。请问你是老板，你问我用吗？半夜就用她不要等到白天。这个女孩今年25岁她担任总经理，为什么？凭借刚才我讲的智慧。她非常有智慧不见得有高学历，很多学理没有多大用处，因为她只停留在资讯没有转换知识，更没有达到提炼到所谓的智慧，智慧就是要有自己的东西出来。
我们今天讲的卖点，这个17岁的少女她就是有卖点，而且恰恰的把她的卖点做最佳的人士，老板看了喜爱了，这个部分提供给我们做参考。
智慧可以改变命运
我们对知识的解读我分为四个部分四个阶段，第一个阶段叫资料，资料是什么意思？就是已经过去的叫资料。那么这个资料当然你可以把它重新解读然后变成资讯，资讯是什么？资讯的意思是说你可以把它变成工作上可以融合在一起的，这样情况下我们叫做资讯。资讯提高到一定程度跟你的工作结合，和你的客户联系在一起，我们称为所谓的知识。所谓知识一定和客户有关系，跟客户没关系不叫知识，我念的不叫知识，顶多叫资讯。所以我们以为那个叫知识不是的，知识一定要跟工作，应该跟客户联系在一起。用这样的说法，假设知识它能够跟产品跟顾客能够把它融合在一起，而让顾客得到利益得到好处解决他的困难解决他的问题，我们称为知识。
知识就是所谓的经营技术，或者是管理的这种内涵。那么另外一个部分，最终我们要的就是知识，最后叫做所谓的智慧。就是说怎么样能够成为智慧？这就是很大的卖点。我们刚刚讲知识怎么样改变命运？知识当然可以改变命运，但是知识一定要变成智慧，变成谁的智慧？自己的智慧。我们知道我们要念很多书，念书不单要文凭而已，当然为找工作人家先看你文凭在哪里。
问最笨的问题，最有智慧
问对问题一定对整盘了解，全盘清楚。否则你怎么问对问题，你对这个人完全不知道怎么问对问题，假设不知道也没有关系也可以问对问题，怎么问？问最愚蠢的问题，最笨的问题，不要用聪明的问题，那是最笨的问笨的问题最有智慧。比如说假设我不知道你，我就问你你为什么今天要来呢？这不是很笨吗？这不是很笨，你为什么来参加优米网呢？你觉得优米网有什么吸引你呢？有哪个地方让你觉得有卖点呢？是问对问题。当你丢出这样的问题，对方越来越进入到你的问对问题的核心里边，问对问题的人有主导权，就有真正的掌控权，因为他不断的引导你他想进入的领域那个境界，就说产生共鸣了。你怎么那么厉害？这么会说话，其实你什么话也没说，你只是问对问题。
我们常常讲你怎么说的那么棒，他说我哪有我只是问了两三句问题而已。德鲁克先生就是这样，他问到杰克?韦尔奇通用电气公司，他说假设你不仅如这个行业你现在还会进入吗？杰克?韦尔奇说，我不会的这种公司我怎么看得起呢我不想进。德鲁克问第二句，假设你不愿意进来你下一个行动是什么，你会采取什么行动。问住了，我就把我这么多的关系企业，不在该领域中是第一的话就把它赶出去关闭他卖他让他出去，最后他整顿成为一个通用电气公司，全地球上最有竞争力的公司。因此我们看到的是什么？问对问题太重要了。
我后来真正学到这招以后这叫有效沟通，否则的话不知道什么叫有效沟通。
起得早也能成为卖点
卖点其实这个字眼我认为非常好，所谓的卖点，一个产品没有卖点没有人要，一个人假设没有卖点人家也不晓得你有什么能力有什么才华。所以卖点对一个人来讲的确太重要了，知道自己的卖点然后把自己的卖点能够卖的好，当然这个是有自信了。
首先我来描述我自己，我记得大学毕业以后发现到自己好像没有卖点，毕业以后就是以为只要有工作，只要能够找到工作我认为就已经不错了。可是我后来才发现到原来这个部分对我压力太大，为什么？因为当面试时他就问我说你有什么才华？你有什么能力？我想了半天没什么能力。因为我不晓得我能力在哪里，那个过程我几乎大概找了6家的，大概有6家公司没有一家公司用我，没有录用我。
之后我就开始在想怎么办？那表示我不认识自己人家也不认识我，那肯定完蛋，因此我就到处去找很多的书籍，包括很多的前人他们所写的，后来我就找到了，找到了什么？找到了我自己的卖点，我当时的卖点是什么？我在第7家应征的时候，老板问我他说小伙子你能干什么？我说，我能干别人干不到的事，他说为什么呢？我说很简单，因为我就是喜欢做别人做不到而我可以做得到。他就问我，他说你能不能说一下别人做不到你为什么可以做得到？我说我有两点，第一点我说我会比别人早起，比别人晚睡，我的时间花的比别人长，第二个我说我自己学习能力特别强，就是我要学我很快就学会，所以没有问题。果然这个老板用我了，其实当时我还不晓得我的卖点在哪里。第一我不晓得我的能力在哪里，他用我以后这个老板在第四个月就找我了。来我跟你聊聊，我说什么事，大概叫我不要干吧，他说不是我要给你加薪我说弄错了干吗要加薪我才四个月而已，他说你做的比我想象中好，我想了解你为什么做的好，因为我看你你怎么做我从旁边慢慢学，他说你写我什么东西，我学老板怎么看问题，老板怎么做事，老板怎么样应对客户，他就在我面前鼓掌，好，年轻人你就是我最爱的人我要给你加薪。
工作四个月给我加薪，当时是我一生中最满意的最有成就感。为什么？我想没有把我赶走就不错了，为什么加薪？所以跟我讲可不可以给你升起来当主管，我说不要什么主管我只要把现在的工作做好就好了。问我什么时候升？我说我准备好的。他说多久，我说我不晓得，我说你给我时间我一定会做的更好。第八个月是等死，另外四个月，八个月以后把我升起来当主任，年纪轻轻当主任有点怪，别人称我主任的时候觉得浑身不对，我才10几岁而已当主任人家都30几岁，我说老板能不能把我这个主任不要做，他说你有能力，我说有能力是一回事我没有历练没有经验不要害我让我活久一点，老板可能听我的心声了，最后他把那个主任拿掉了。
40岁明确方向也不迟
因为我干过38种行业，在座各位你跟我比，因为我一辈子寻寻觅觅我到40岁之前还没有稳定，大半辈子已经过去了你说还有明天吗？根本没有明天，可是我不着急，旁边的人很着急家人很着急，你40岁搞什么东西？你定下来吧。我说我想定但定不下来，最终我研究35位管理学大师，号称大师我读过他们所有著作，读完以后我说假设能够找到一辈子可以让我研究，我研究不透我研究越来越觉得自己渺小的有哪一个人？彼德?德鲁克，因为这个家伙的确是厉害，25种领域没有进入过一天神学院可以教神学，不懂得宗教是什么教宗教，能够教日本艺术教七年，伦理什么统统教，在学校里面既然可以跟我们谈孔子、老子，愣住了讲中国历史不用讲了。所以后来我就说这个人给我研究起来我会很过瘾，为什么过瘾？我穷尽一生不可能把他研究透，我的能力没有那么强，资历没那么够。三两年就能研究完就没意思了，所以我到40来岁开始定，定我的终身目标就是德鲁克管理学家。
当时定的这个部分付出很大代价，因为跟我一起工作有15位，8位都是大学里面的老师、教授，是社会顶尖的精英，只有我稍微笨一点比较差一点，但是我自认为我是差没错，但是我很努力。因为你学习，所以他们纷纷的就离开了，只剩下我一直做，做到现在没有变。但是不瞒各位，我现在越做越甘甜，越做越美好。为什么？因为我坚持到底，我不管三七二十一，虽然途中很多的挫折、挫败，或者是有很多的诱惑，但是我不为所动，真的不为所动，比如有人请我当CEO年薪开到1000万，我不为所动，因为我认为钱不是我全部的，也不是我考虑的，也不是我价值的，因为我认为钱是没有意义。真正有意义的是什么？别人因为我而有所改变，别人的生命因为我而有所不一样，那才有价值。否则的话哪有什么价值？你赚再多你最后不能带走，领悟到赚钱不是我的全部，我只要把自己做对做好，做强做大就OK了，其他都跟着来了。
三个石匠给人的启发
我也是一个普通人，因为我刚才讲的事实上我是一个非常平凡再平凡不过的一个人，有幸能够坐在这里跟大家聊天，但是我要讲的意思是，我过去真的自己不晓得自己的卖点，我刚刚讲的第一个卖点叫做肯干、实干。进入到第二个卖点我才警觉到我根本没有长处，没有优点。我的优点就是什么？人格特质，就是我喜欢工作我热爱工作，可是那个不是长处，那根本不是我的长才。我后来才开始努力的坚固我的长处，各位晓得吗？我没有与生俱来的，我只好后天培养，我怎么培养呢？我高一的时候发现到一个奥秘，因为爸爸要我到街上买一颗药，那我得走两个钟头的路程，当时都是十字路没有穿鞋子你就是用脚点着走因为什么？因为疼。走了两个钟头西药房怎么客人这么多，好像大家都有病，老板在招呼我东张西望，看到老板的桌上有一张很陈旧的破报纸我拿起来一看，我就等着我看，看了一则故事，这个故事一直跟到现在，这个故事在说三个石匠的故事，有人问到第一位石匠你为什么这样工作？他说我养家糊口。问到第二位他说我是全国最高的石匠他们用最高薪聘我。问到第三位，抬起头来仰望着蓝天白云，两颗眼睛射出光芒说了一段话，我要在这里建造一座大教堂。我看完以后就一直想着想着，为什么人生下来不一样？为什么有不同的想法？很怪异。
然后药买了以后我又走了两个钟头回家了，路上就想着我是第一位吗？我是第二位吗？我是第三位吗？想想我可能比较像第三位，就是那个有理想的有愿景的有目标的，但是不一定能够达到的，我就开始。可是我再想着想着，我就想说我要拥有什么才能建造一座大教堂呢？当时最兴盛的时候1968年是管理，管理当时非常火热非常火红，我说应该我要懂得管理，假设我不懂管理的话我肯定没有生存价值，我可能没有在这个社会能够有什么立足的地方，就开始那一刻开始，有意识的剪报纸、剪杂志，只要看到管理我就把它剪，剪了66本。最后我就开始到处听演讲超过1000场，然后每一次我都记笔记，每一场演讲我都一定要问三个问题，没有问到三个问题绝不罢休。比如说那一场没有问到，我就堵住他演讲者的路口我就等在那里，他要赶时间对不起给我一分钟，他说什么？问三个问题。没有人拒绝，没有人拒绝我，然后我就问，问完以后就记。就因为这样子，我大量的记、大量的听、大量的想，就没想到我慢慢累计一点点的管理的知识，管理的常识就慢慢的进入到职场，我就开始领导一群人，然后就开始运作，然后慢慢调整边做边修，最后发现到我的卖点就是管理。
管理是什么？管事理人。就是管事情不要管人，但是理人把人安排到对的地方让他做对的事。就这么简单，所以我的回答是这样。
顶尖人才一生只卖一点
我想卖点首先要慢慢理清认识自己，了解自己可以卖什么不能卖什么，不能卖什么比卖什么更重要，很多人一天到晚想到卖，我这个卖那个卖，统统卖出去把人也卖掉，把生命也卖了。应该要先逆向思考我不能卖什么这个我不能卖那个我不能卖，最后你开始慢慢总结你到底能卖什么，因为用删除法很好，要不然一开始选我会卖这个我会卖这个，我ABCDEFG都可以卖那不行，太多卖就卖不掉了，开始卖卖不了到最后找出来我找出两样三样可以卖的，在两样三样里边再去删除删除，我只能卖一样。记住一个人假设一辈子只能卖一样，你是变成顶尖的人才，假设不是你可以卖三四种普通人才而已，这个时代和过去不太一样了，现在的时代只能卖一而且独一无而，千万不要卖独三独四，独到最后自己就独死了不好玩。
---河之洲
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发表于 2013-1-22 00:22
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